东岳集团采购合作模式 与上下游企业协同发展策略

东岳集团产业链合作模式

东岳集团高度重视与上下游企业的协同合作，通过建立稳定的供应链合作关系，实现了产业链的协同发展。集团每年举办产业链合作年会，集中展示新产品新技术、新领域新应用、新配套新服务，与合作伙伴共同探讨行业发展趋势和合作机会。集团还与东岳氢能等关联企业签订原材料供货和产品销售框架协议，确保产业链各环节的稳定运行。2022年，东岳氟硅科技与东岳氢能订立的框架协议年度销售上限约为9318.9万元，采购上限约为3930.4万元。

东岳集团供应商管理策略

东岳集团建立了严格的供应商管理体系，从资质审核、样品测试、小批量试用到批量采购，实施全流程管控。集团优先选择具有技术实力、质量稳定、供货及时的供应商，与核心供应商建立长期战略合作关系。通过集中采购、战略储备、价格锁定等方式，集团有效降低了原料采购成本和供应风险。同时，集团还帮助供应商提升技术和管理水平，实现供应链整体竞争力的提升。

东岳集团客户关系管理

东岳集团建立了完善的客户关系管理体系，在全国主要市场区域设立了10个销售服务机构，并专门成立外贸部门负责拓展境外客户。集团为客户提供从产品选型、技术支持到售后服务的全流程解决方案，建立了长期稳定的合作关系。集团与海尔、格力、美的等100多家家电集团以及众多新能源、化工、电子企业保持紧密合作，客户满意度持续提升。未来，东岳集团将继续深化与上下游企业的合作，构建更加稳固的产业生态圈。